頒獎(jiǎng)詞：他通過獨(dú)創(chuàng)的“撮合+自營”模式，給傳統(tǒng)的鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈插上了互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，用5年時(shí)間成就國內(nèi)最大的鋼鐵零售商。

2012年，當(dāng)大眾和市場的目光都集中在銷售生活用品的淘寶、京東等消費(fèi)級(jí)電商身上時(shí)，王東將目光投向了生產(chǎn)資料領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)化，創(chuàng)立了找鋼網(wǎng)。

“早在‘四萬億刺激計(jì)劃’出臺(tái)的時(shí)候，很多經(jīng)濟(jì)學(xué)界人士就在討論是否會(huì)造成大規(guī)模的投資？”王東表示，“鋼鐵行業(yè)最容易成為過剩行業(yè)。2010年上海爆發(fā)了鋼貿(mào)危機(jī)，我料到今后的鋼材市場會(huì)從賣方市場變成買方市場。”

找鋼網(wǎng)創(chuàng)立后，通過“保價(jià)代銷”、“后結(jié)算”和“買斷后追補(bǔ)”等模式與鋼企合作，僅用三年時(shí)間，便于2015年完成了交易量從0到3200萬噸的蛻變，并在2016年上半年就創(chuàng)造了138億元的營收，成為國內(nèi)第一家盈利的鋼鐵電商。

不僅如此，王東創(chuàng)立的“撮合+自營”的模式還為鋼鐵這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)注入了“互聯(lián)網(wǎng)思維”，改變了之前的行業(yè)秩序，推動(dòng)了中國鋼鐵行業(yè)的“洗牌”。正如當(dāng)年蘇寧和國美的出現(xiàn)淘汰了一批小規(guī)模的家電廠商，找鋼網(wǎng)也希望能將落后的產(chǎn)能“擠出”市場，讓更優(yōu)質(zhì)的鋼材留在市場。

在找鋼網(wǎng)出現(xiàn)之前，中國的鋼材市場存在著種種亂象，王東稱之為“劣幣驅(qū)逐良幣”。王東舉例說，一些廉價(jià)低質(zhì)的鋼材被小作坊出售時(shí)是開不出發(fā)票的，小作坊會(huì)以更加低廉的價(jià)格彌補(bǔ)買主，而這一套在找鋼網(wǎng)絕對(duì)行不通。“合作鋼廠的財(cái)務(wù)必須健康。我們要求鋼廠必須按時(shí)開出發(fā)票，這樣我們才能準(zhǔn)時(shí)地向下游廠商開出發(fā)票。”王東說。

此外，找鋼網(wǎng)平臺(tái)上的買家可以對(duì)賣家的鋼材提出質(zhì)量異議，盡管這對(duì)找鋼網(wǎng)和合作鋼廠來講都是個(gè)麻煩事，但是因?yàn)檎忆摼W(wǎng)對(duì)鋼廠的鋼材質(zhì)量提出的很高要求，找鋼網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了“良幣驅(qū)逐劣幣”。

2017年，將是鋼鐵去產(chǎn)能的攻堅(jiān)之年，找鋼網(wǎng)正得其時(shí)。

如今，向海外進(jìn)軍成為找鋼網(wǎng)的又一項(xiàng)重大戰(zhàn)略部署。找鋼網(wǎng)已在韓國、泰國和越南等設(shè)有貨場，雇傭當(dāng)?shù)貑T工，租用當(dāng)?shù)剞k公室，按照當(dāng)?shù)氐膬r(jià)格銷售鋼材，既避免了破壞當(dāng)?shù)厥袌鲋刃颍侄汩_“傾銷”的指責(zé)。

除鋼材外，找鋼網(wǎng)還將業(yè)務(wù)延展到了其他類別的生產(chǎn)資料中。今年8月，找鋼網(wǎng)與經(jīng)緯中國、紅杉資本共同發(fā)起胖貓創(chuàng)投，一個(gè)重要使命就是在其他類別的生產(chǎn)資料中復(fù)制找鋼網(wǎng)的模式，創(chuàng)造更多“找”字輩的網(wǎng)站。目前，“找”字輩網(wǎng)站已有9家，如“找油網(wǎng)”、“找玻璃”、“找五金”、“找鋼管”等。此外，找鋼模式也成為業(yè)內(nèi)紛紛效仿的商業(yè)模式，以“找”字開頭的互聯(lián)網(wǎng)域名一時(shí)“洛陽紙貴”，起步價(jià)已被炒到30萬元人民幣，這都緣于找鋼網(wǎng)的成功。