截至8月30日，寶雞鋼管公司訂貨超100萬噸，同比增加40%以上，較去年提前3個月邁過百萬大關(guān)。

今年以來，在市場需求持續(xù)不振的情況下，公司將全力開拓市場作為重中之重，堅持按照“兩手抓，三靠前”的工作方針，牢固樹立“成就客戶就是成就自己”的營銷理念，先后在國際市場和社會市場取得重要突破。此外，這個公司還緊盯中石油內(nèi)部市場，保證了國家重點項目主力供應(yīng)商的龍頭地位。

國際市場方面，積極調(diào)整營銷策略，創(chuàng)新國際貿(mào)易途徑和渠道，充分發(fā)揮各所屬企業(yè)優(yōu)勢，積極穩(wěn)妥地推進國際貿(mào)易工作。一方面他們進一步更新國際營銷觀念，深化與中油技開公司合作，加強與股東方合作，拓展與代理商合作，努力爭取“雙贏”，借助其海外關(guān)系和營銷網(wǎng)絡(luò)，努力拓寬市場渠道；另一方面，繼續(xù)加快公司產(chǎn)品國際市場資質(zhì)許可，通過多種方式推薦產(chǎn)品。今年以來，在輸送管方面，該公司先后在埃及、印度等市場承攬訂貨10余萬噸；專用管方面，與國際某知名油服公司簽訂了連續(xù)管供貨協(xié)議愈百盤。截至8月25日，該公司共贏得國際訂單愈19萬噸，同比提高近130%，取得了歷史性突破。

社會市場方面，主要圍繞分公司各自優(yōu)勢范圍內(nèi)的輸水、燃?xì)狻⒐岬裙芫€，建立健全市場職能戰(zhàn)略，著眼所屬企業(yè)的地緣優(yōu)勢發(fā)掘和定位，著眼客戶需求，充分發(fā)揮各企業(yè)的積極性，堅持抓大不放小，“西瓜要抱芝麻也要撿”。同時，這個公司以搜集市場信息為源頭、搶抓市場訂單，以維系現(xiàn)有客戶為重點，深挖潛在用戶，積極培育與業(yè)主的合作關(guān)系，努力做好營銷服務(wù)各項工作。今年以來，該公司在國內(nèi)西北、東北、華北等地成功中標(biāo)60余個項目。截至8月底，該公司社會市場實現(xiàn)訂貨超32萬噸，同比提高65%以上，取得重大突破。

內(nèi)部市場方面，作為公司賴以生存的“基本口糧”，上下齊心做到寸土不讓。今年以來，在油套管配置額不足的情況下，該公司加大技術(shù)營銷力度，努力在特殊扣、連續(xù)管等高新技術(shù)產(chǎn)品的推廣工作上，積極與公司鋼管研究院合作，深入油田一線，針對油田客戶的需求和疑問進行技術(shù)解答，新產(chǎn)品在目標(biāo)市場的推廣也取得積極進展。7月份以來，中俄原油二線、陜京四線等重大管線相繼開工，該公司銷售人員全力跟進，統(tǒng)籌規(guī)劃，密切溝通，實現(xiàn)了與各管道公司的無縫對接，確保了公司在重大管線市場的主動權(quán)，為公司實現(xiàn)全年經(jīng)營目標(biāo)增強了信心。

今年以來，該公司不斷強化以市場為導(dǎo)向，以效益為中心的經(jīng)營思路，一切圍繞市場轉(zhuǎn)，一切圍繞市場干，全員營銷逐漸深入人心，該公司銷售部門將持續(xù)發(fā)力，努力實現(xiàn)全年經(jīng)營目標(biāo)。