繼年初寶鋼高附加值13Cr產(chǎn)品首次出口非洲市場(chǎng)后，近日，13Cr產(chǎn)品海外市場(chǎng)開拓再傳捷報(bào)，由寶鋼自主研發(fā)的超級(jí)13Cr特殊扣油井管產(chǎn)品BG13Cr-95S BGT2成功叩開中東市場(chǎng)大門，喜獲首單。這標(biāo)志著寶鋼高端油井管產(chǎn)品已進(jìn)入國(guó)際主流用戶視野，為寶鋼進(jìn)一步拓展海外油井管市場(chǎng)奠定了扎實(shí)基礎(chǔ)。

    面對(duì)國(guó)際油價(jià)持續(xù)低迷、海外各大石油公司紛紛停建或緩建項(xiàng)目、現(xiàn)有用戶需求嚴(yán)重不足的現(xiàn)狀，寶鋼股份鋼管條鋼事業(yè)部協(xié)同海外公司迎難而上，努力開拓“三新”市場(chǎng)，重點(diǎn)推廣高附加值產(chǎn)品，持續(xù)擴(kuò)大出口份額。

    據(jù)了解，該中東用戶需要大批高端油井管產(chǎn)品，且產(chǎn)品使用環(huán)境苛刻，因而用戶對(duì)材料化學(xué)成分、抗腐蝕性能、機(jī)械性能、扣型連接強(qiáng)度等均提出了非常嚴(yán)苛的要求。在與國(guó)際知名廠家競(jìng)爭(zhēng)中，為了說服用戶認(rèn)可寶鋼的油井管產(chǎn)品，鋼管條鋼事業(yè)部產(chǎn)銷研團(tuán)隊(duì)從2014年12月開始跟蹤該項(xiàng)目至今，與用戶進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)一年半的馬拉松式談判。談判過程中，產(chǎn)銷研團(tuán)隊(duì)緊貼用戶需求，多次邀請(qǐng)用戶到寶鋼生產(chǎn)一線參觀、交流。通過全方位、多層次的交流，向用戶全面系統(tǒng)地展示了寶鋼油井管產(chǎn)品在技術(shù)與服務(wù)方面的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，以及95鋼級(jí)超級(jí)13Cr特殊扣油井管產(chǎn)品的特性，逐漸打消了用戶的顧慮。同時(shí)，針對(duì)用戶在使用BGT2扣型中可能會(huì)遇到的各種技術(shù)難題，寶鋼也向用戶提供了相應(yīng)的解決方案。

      經(jīng)過不懈努力，寶鋼超級(jí)13Cr特殊扣油井管產(chǎn)品最終獲得了該中東用戶的認(rèn)可，首次采購(gòu)量達(dá)1300噸。