2018年6月27日上午10點50分，在洛陽故縣水庫引水工程的源頭，故縣水庫大壩邊上，隨著洛陽市水利局局長陳亞利一聲“開閘放水”，優質甘甜的故縣水奔騰而出，沿著隧洞和管道沖向洛陽?！肮士h引水大項目”這個曾牽動整個股份公司的項目終于收官了！

故縣引水工程起點位于河南故縣水庫大壩下游右岸泄洪中孔，終點位于洛陽市高新水廠和關林水廠，線路總長為134.21公里，采用DN1200/1400/1600規格的球墨鑄鐵管雙線，設計引水流量5立方米每秒，日供水量最大值為43.2萬立方米。項目使用了我公司 K8/k9/k10三種壁厚等級， T型、K型等五種接口形式的產品，其中DN1400XTJ,DN1600XTJ過路直埋管是為該項目開發的新產品。

鄭州公司從2014年6月份獲取項目信息，歷經艱辛，經過與PCCP管、鋼管、玻璃鋼管多輪較量，材質確定為球墨鑄鐵管，最終脫穎而出成為管材供應商。緊接著2015年7月1日開工，工程一干就是三年。前前后后四年間，鄭州公司19個員工都直接或間接的參與到該項目。在股份公司黨委和銷售總公司黨委的正確領導和堅強支持下，鄭州公司全體黨員及員工像石榴籽一樣緊緊抱在一起，大家一起想辦法、出實策，咬定青山不放松，中間經過了無數次的拜訪、談判、交流、協調、博弈，鑄管股份研發、生產、銷售、運輸、售后等各個戰線的戰士為了同一個目標，齊心共進終于拿下該項目并完美收官。

整體項目實施過程中，每一個瞬間背后都有一個個創新和智慧的故事，讓經歷項目的同志為之激動和感動。從剛獲悉項目的驚喜到初遇材質選型的小挫折，時任公司經理的趙志誠積極響應總公司 “市場開發”的號召，始終沖鋒在市場開拓的第一線，協調研究院、市場開發處多次與設計院、業主溝通，從項目設計、布局、運營等前期技術營銷上做足功課，一場場技術交流讓所有鄭州公司的同志們越來越有信心。公司差異化產品的研發的步子逐步邁起來，三種壁厚等級、五種接口形式為客戶量身定做，節省了投資，提高了效益，也增強了客戶對我公司的信任，合同談判在艱難的膠著中我們慢慢贏得了主動……施工過程中為更好服務客戶，我們勇于創新，設立專門項目部監管整體項目的運行。在項目部的專項指揮下，物流運輸獨立招標，保證了運輸物流服務速度和質量；售后服務部17名售后服務工程師保證了工程施工質量。

項目歷經四年，因工期拖長原因，中間的貨款回收談判、質保金變質保函談判、漲價調價談判等等，遇到的種種困難都精心組織、統籌推進。最終，新興鑄管完成了管材供貨10多萬噸，管件供貨1800余噸，回款四億多元，沒有欠款，沒有退貨！

故縣引水項目起到了一個很好的示范效應，我們成功打開了繼南水北調之后的水利市場，為其他地區進軍水利市場鼓舞了信心，有更多的水利行業的設計院認可了新興鑄管的品牌，真可謂“干一項工程、交一批朋友、樹一座豐碑、占一片市場”。 更為可貴的是，通過這個項目，鄭州的年輕業務人員迅速成長起來，他們經歷了項目的一波三折、目睹了銷售精英們如何弄潮市場藍海。在這個烈火煉金的項目中，鄭州公司從業績提升到業務提升、從項目認可到行業認可、從市場開發到人才培養，實現了全面的勝利。

項目結束了，驀然回首，故縣引水工程給予我們的激勵和啟發，將鼓舞更多的銷售將士不懼困難，牢記使命，在市場大潮中迅速成長、砥礪前行！